ペットのセレクト通販

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み―どんなビジネスにも使える! 継続率96%の秘密

原著はとても易しい英文です　　（2010-02-01）
この本の翻訳はしっかり訳してあると感じました。でも、感情に訴求する表現は、どうしても翻訳だとしっくりしないことが多くあります。広告の文章は小学生でも理解できるように書かないといけないように、原著もとても易しい英文で書いてあります。子供向け以外でここまで易しい文章の本は珍しいと思います。原著は、Tested Advertising Methodsです。この翻訳も良い本だと思いますが、特に英語が嫌いでなければ原著も併せて読まれることをお勧めしたいと思います。

何度も読み実践すべきコピーライティング・バイブル　　（2010-01-25）
全体的なマーケティング手法の本とは一味違う、
コピーライティングの教科書とも呼べる1冊。

「広告とは教育である」という言葉に、最初はピンと来ないが、
有名なピアノコピーから実際に効果の出たコピー事例を
もとに、見出しで効果を出す方法が書かれており、
同書より実践に結びつける事も多いに可能である。
というより実践すべきだと感じた。

これ1冊で、コピーライティングに関しては概ねマスター出来る
と思うので、これとマーケティングやセールス本をミックスさせれば
効果的に売上を上げていくスキルが身につくと思われる。
何度も読むべきコピーライティング・バイブルではないでしょうか？



＜この本を読もうと思った経緯＞
感覚のみでキャッチコピーを作っているため
原理原則や方式を覚えるため


＜この本を読んで私が実践すること＞
今使っている思いつきのコピーを全て分析する
コピーにもっと時間を割き、スキルを向上させる

ヤラレタ。　　（2009-09-14）
何万円もかけたコピーライトの教材の内容が、すべてこの一冊に載っている。

かなりショックだ。

難があるとすれば、サンプルが英語であることと、対象になっている時代が古いこと。

暗記する必要を感じた、文句なしの★5つ。

物事全てにおいて基本あり　　（2009-09-04）
最新のマーケ理論であっても、WEBにおけるSEO対策等々であっても、基本で述べられている事は
この書籍に書かれています。

テストテスト
　とにかく、二者択一でもなんでもテスト。
　ダイレクトレスポンス型のレスポンスありき

消費者目線のメッセージ性
　消費者から考えた、消費者に必要な価値の創出
　効果的な見出し　3パターンとして。
　１　得になること
　２　新情報
　３　好奇心
　と書かれている。

とにかく、基本に忠実なテクニックが満載。

この書を読んで、様々な広告を見ると良い教材になります。

テスト、テスト、ひたすらテスト　　（2009-07-01）
　イチローがプリウスのテレビCMに出演することによってプリウスの売上がどれだけ上がったかを厳密に測定することはできない。なぜなら、仮に売上が上がったとしても、それはエコ・ブームのおかげかも知れないし、販売員の努力の結果かも知れない。しかし、それが厳密に測定できる分野がある。通信販売だ。
　この本は、アメリカのコピーライターが昔に執筆したものであり、主に通販業界でテストした、売上に直結するコピーの要素について解説したものである。彼が売上げにつながる、と思い込んでいるコピーではなく、実際に売上につながったことがはっきりしているコピーであることが特徴的だ。
　例えばテストの方法はこうだ。ある商品を売るためのコピーを何種類か考えて、広告を出す。ただし、それぞれの応募先・電話番号を少し変えておく。こうすると、どちらの広告を見て応募してきたかが一目瞭然だ。そして、ほんの少しの言葉の選び方が数倍の売上を生み出すことが明確になる。

　自分を優秀だと思い込みたいのが人間というもの。人から「すごい！」と思われるように、気のきいたセリフ、格好良いデザインのコピーを作ってしまいがちらしい。でも、テストの結果を見ると、そういう凝ったコピーよりも、素直に相手に訴えるコピーの方が売上に結びついたりするらしい。
　1回読んだだけで全部理解できるような本ではないと思うので、何度も読み返しながら、そして実地で試しながら身につけたい。自分の満足のためではなく、相手の満足のために文章を書けるように。